В данной статье мы разберем основные проблемы, которые волнуют  при приобретении УЗИ сканера: технические характеристики аппарата, его состояние, цена, продавец, способ оплаты, производитель. Все перечисленное крайне важно.

С ЧЕГО СЛЕДУЕТ НАЧАТЬ ВЫБОР?

Итак, Вы решили купить УЗИ-аппарат.  Вам сначала необходимо ознакомиться с государственным реестром медицинской техники. Выбрать зарегистрированные УЗА – не торопясь, оцените свои требования к приобретаемому продукту по следующим пяти пунктам (в случае, если вы покупаете для государственного учреждения по тендеру, то первые четыре пункта можно пропустить):

1. НОВОЕ/НЕНОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ.

Требуется ли вам исключительно новое оборудование, или вы можете рассмотреть возможность покупки не нового (восстановленного / демонстрационного) оборудования?

Не новое оборудование может быть трех видов: 
1. Демонстрационное оборудованиие – аппараты, которые продавцы представляют на выставках или апробациях (зачастую сложно определить, сколько оно использовалось). На такие аппараты дается полная или частичная гарантия.
2. Просто бывшее в употреблении оборудование. Как правило, оно продается без гарантии. Историю таких приборов можно определить только по серийному номеру.
3. Восстановленные сканеры. Корпус аппарата красят или полностью меняют, обновляют программное обеспечение, предоставляют новые, либо восстановленные до состояния новых,  датчики. Детали с истекшим сроком использования или с определенным процентом износа заменяются на новые (процент износа определяется тем, кто производит восстановление оборудования). На такие аппараты действует гарантия. Таким образом, мы получаем почти новый сканер, в отличие от бывшего в употреблении или демонстрационного аппарата.

2. КАНАЛ ПОСТУПЛЕНИЯ АППАРАТА УЗИ НА РЫНОК.

1. Официальный (это единственный правильный вариант для государственных клиник). Большим плюсом здесь является наличие официального сервиса и телефонной линии технической поддержки, где Вам помогут решить все возникающие  проблемы.
2. «Серый». В этом случае Вам дадут документы на аппарат, но могут возникнуть сложности с гарантией и техническим обслуживанием, сервисом, обучением.
3. «Черный» (так называемый способ покупки «в чемодане») – этим путем импортируют датчики, портативные сканеры. В этом случае, Вы не защищены ни от каких рисков в эксплуатации аппарата.
4. Самостоятельная покупка и транспортировка аппарата из-за пределов Республики. Также можно прибегнуть к услугам сторонних организаций.

3. НЕОБХОДИМЫЙ СРОК ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКАНЕРА.

1. Временный: Вы используете аппарат в течение какого-то срока, а затем перепродаете
2. Аренда: у Вас есть собственный сканер, но в течение какого-то времени им пользоваться невозможно, к примеру, он в ремонте
3. Постоянное использование: Вы собираетесь пользоваться оборудованием до тех пор, пока оно не устареет или не выйдет из строя.

4. СПОСОБ ОПЛАТЫ ОБОРУДОВАНИЯ.

1. Вы оплачиваете сразу полную стоимость оборудования, в этом случае Вы можете получить от продавца наиболее низкую цену.
2. Вы покупаете в рассрочку. К сожалению, в настоящее время все меньше продавцов готовы предоставлять рассрочку.
3. Вы покупаете оборудование в лизинг. Отличный вариант, если Вы не располагаете сразу нужной суммой.

5. КОНФИГУРАЦИЯ СКАНЕРА.

1. Аппараты могут различаться по мобильности: условно мобильный, мобильный, стационарный, трансформирующийся.
2. Черно-белый (без Доплера) или цветной сканер (с Доплером). Количество каналов.
3. Программное обеспечение и количество датчиков (по этим вопросам необходимо проконсультироваться с работающим в Вашей организации специалистом УЗИ и выслушать мнение еще нескольких сторонних специалистов.
4. УЗА экспертного класса, высокого, среднего класса для рутинных УЗИ исследований.

ВЫБОР ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И МОДЕЛИ СКАНЕРА

1. Не покупайте сканер, который Вы никогда не видели и которым никогда не пользовались (на выставках или апробациях). Получите рекомендации экспертов или знакомых специалистов. Лучше потратьте большую сумму, чем впоследствии пожалеете о покупке. Вы не сможете вернуть производителю приобретенный сканер в случае, если Ваших специалистов не устраивают какие-либо характеристики, выявленные в процессе эксплуатации. Постарайтесь максимально ознакомить специалистов с возможностями  УЗА до его приобретения.
2. Более дорогое оборудование не всегда лучше.

КРАТКИЙ ОБЗОР ФИРМ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ УЗИ-ТЕХНИКИ

Лидеры рынка: General Electric, Toshiba, Philips, Siemens, Hitachi Aloka. Продукция данных компаний качественная и давно зарекомендовала себя. Поэтому, если вам не нужно экономить, лучше в первую очередь обращать внимание на сканеры этих фирм.

Все остальные аппараты можно условно отнести к трем группам по уровню доверия к стране-производителю:
1. Заводы в Японии, США, Европе (Италия, Дания, Канада, Франция и т.д.).
2. Заводы в развивающихся странах, таких, как Корея, Израиль и т.д.
3. Заводы в Китае и Индии.

Очень важно обращать внимание не только на то, в какой стране собирается УЗИ сканер, но и (что более важно), в какой стране производятся все его комплектующие, особенно датчики. 

ВЫБОР ПОСТАВЩИКА ОБОРУДОВАНИЯ 

Поставщиков можно отнести к следующим группам:

1. Производители УЗИ-техники. Если производители находятся в Республике, то они могут либо самостоятельно распространять свою продукцию, либо через сеть дилеров, обеспечивающих сервис и рекламу продукции. За обеспечение ремонта и информационной деятельности иностранных производителей отвечают эксклюзивные дистрибьюторы, авторизованные сервисные центры или представительства.
2. Представительства компаний-производителей могут выполнять следующие функции: информационная поддержка поставляемой продукции,  сервисные базы (либо в виде самостоятельных организаций, либо на базе дилеров и дистрибьюторов). Через них производятся официальные поставки, при этом сами они технику не продают.
3. Эксклюзивные дистрибьюторы – это организации, заключившие с производителем договор о том, что никто, кроме них, не имеет права ввозить товар на территорию РБ. На них ложатся функции представительства, а также они обязаны обеспечивать ремонт аппаратуры. Эксклюзивные дистрибьюторы могут продавать технику напрямую или через сеть дилеров.
4. Официальные дистрибьюторы имеют право импортировать продукцию, не обладают всеми правами представительства, но часто имеют свою сервисную базу. Они также осуществляют либо прямые продажи, либо через дилеров.  Поставляют технику по всей территории РБ.
5. Авторизованные дистрибьюторы. Их основное отличие от официальных дистрибьюторов в том, что они занимаются поставкой оборудования только на закреплённой за ними части территории.
6. Дилеры. Их основная цель – это прямые продажи УЗИ-техники потребителям, самые крупные имеют свои сервисные базы..

Все вышеуказанные организации относятся к официальному рынку.

Одна организация может сочетать в себе несколько разных функций. Например, эксклюзивный дистрибьютор одной компании может быть дилером для другой.